주택 소유자와 함께 입지를 확보하세요

Dec 22, 2023

네 번째 지붕 시공업자가 집에 도착하고 나서야 주택 소유자는 새 지붕을 평가할 때 다락방 환기의 중요성에 대해 들었습니다. 네 번째 계약자는 프로젝트에 대해 가장 높은 가격을 제출했습니다.

집주인은 네 번째 계약자를 고용했습니다.

네 번째 계약자는 조지아주 맥도너에 있는 ABM Roofing의 소유주인 Andy Matyszewski였습니다. 최근 팟캐스트 인터뷰에서 Matyszewski는 프로젝트의 작업 범위와 공정한 요구 가격과 관련하여 주택 소유자와 자신의 입지를 어떻게 유지하고 있는지 공유했습니다.

세미나의 Q&A 부분에서 지붕 시공업체가 표현한 매우 일반적인 두 가지 불만 사항이나 불만 사항은 다음과 같습니다.

"나는 집주인에게 적절한 다락방 환기에 대해 한 번도 언급하지 않는 지붕 공사업체와 경쟁해야 합니다. 결과적으로 내 가격은 거의 항상 다른 견적보다 높습니다. 이제 집주인이 이전에 들어본 적이 없는 다락방에 대해 설명해야 합니다. 환기 — 그리고 나는 내 가격을 방어해야 합니다."

Matyszewski는 왜 그런 일이 일어나는지 이해합니다.

"불행하게도 많은 시공업체에서는 다락방 환기를 포함한 전체 지붕 시스템에 대해 스스로 교육할 시간을 갖지 않습니다."라고 그는 말합니다. "세미나에 참석하기 전까지 나도 그런 사람 중 하나였다는 점을 인정해야 합니다. 하지만 이제 이해하고 보니 그 지식을 유리하게 활용하고 있습니다."

대화에 명확성을 가져오세요

Matyszewski는 주택 소유자에게 다락방 환기의 필요성을 시간을 들여 설명함으로써 프로젝트를 명확하게 할 수 있다고 말합니다.

"그들의 지붕 프로젝트는 가격보다는 품질에 중점을 두고 있습니다. 이는 저에게 큰 이점이 됩니다. 이는 지붕널이나 다락방 환기뿐만 아니라 전체 프로젝트에 대해 주택 소유자에게 전체 지붕 시스템에 대해 교육하는 것입니다. "라고 그는 말한다.

Matyszewski는 지붕 시스템을 설명하기 위해 각 주택 소유자 회의에 도착한다고 말했습니다.

"도착할 때마다 항상 생각하는 것이 있습니다. '어디부터 시작해야 할까요? 주택 소유자에게 지붕 시스템에서 가장 중요한 부분은 무엇입니까? 지붕 시스템의 다른 중요한 요소를 어떻게 불러올 수 있을까요?' 나는 집주인에게 모든 것의 중요성을 강조하면서 단계별로 교육하려고 노력합니다"라고 그는 말합니다.

다락방 환기와 관련하여 Matyszewski는 지붕에 다락방의 면적을 기준으로 특정 수량의 흡기구와 배기구가 있어야 하는 필요성에 대해 각 주택 소유자에게 안내합니다. 지붕이나 집 밑면/돌출부에 낮게 설치된 흡기구는 공기가 다락방으로 들어가 지붕 꼭대기나 그 근처에 설치된 배기구를 통해 다락방 내부에 쌓인 열과 습기를 밀어냅니다.

그는 다락방 환기에 대해 논의하지 않는 다른 지붕 회사에 대해 입찰해야 한다는 사실에 좌절한 동료 지붕 시공업자에게 다음과 같은 조언을 제공했습니다.

"포용하세요. 스스로 교육하세요. 자신감을 가지세요. 그리고 그 지식을 활용하여 지붕 시스템에 필요한 제품을 판매하세요"라고 그는 말합니다. "내 접근 방식은 먼저 나 자신을 교육하는 것입니다. 그런 다음 주택 소유자를 교육합니다. 주택 소유자에게 제공하는 제품과 서비스를 자신 있게 설명할 수 있습니다."

관심을 끌기 위해 다락방을 사용하십시오

왜 Matyszewski가 다락방 환기를 언급하는 유일한 계약자인지 궁금해하는 의심스러운 주택 소유자를 돕기 위해 그는 다락방에 대한 접근을 요청합니다.

"저는 항상 다락방에 들어갈 수 있는지 묻습니다. 다락방에 들어갈 수 있다고 언급하는 계약자가 거의 없기 때문에 그것만으로도 우리는 더 많은 이야기를 나누게 됩니다."라고 그는 말합니다.

그런 다음 그의 다락방 검사를 통해 흡기구가 다락방의 어떤 것에 의해 막혀 있는지, 욕실 팬 덕트가 끝나는 위치(수증기를 제거하기 위해 실외로 안전하게 이동하기를 바랍니다)에 대해 논의할 기회를 얻습니다. 다락방 내부에서 그는 배기구가 실제로 지붕 데크를 관통하는 구멍이 있음을 확인할 수 있습니다.

Matyszewski는 "다락방은 다락방 환기의 중요성을 강조하는 훌륭한 출발점입니다."라고 말합니다. "나는 다른 지붕 공사업체가 이 작업을 수행하고 주택 소유자도 이 주제에 익숙해질 것을 강력히 권장합니다. 목표는 주택 소유자가 전체 지붕 시스템의 전체 가치를 파악할 수 있도록 이 모든 것을 하나로 모으는 것입니다."